sábado, 27 de octubre de 2007

Mercadeo Virtual amigable al bolsillo- endi.com

Saludos, incluyo este artículo publicado en el Nuevo día el 27 de octubre de 2007, me parece muy interesante y continuamos con la línea cibernetica para su negocio.

Por: Rafael Matos / Profesor de comunicación multimedia

Hay muchas maneras de dar a conocer su empresa virtual, tanto en la propia Red como a través de medios tradicionales.
El primer paso de mercadeo virtual es enviar avisos electrónicos a sus “viejos” clientes. Pídale a los más allegados que retransmitan su mensaje (forwarding), pero no comience mal su plan al enviar miles de mensajes a personas desconocidas pues en la cultura de la Web eso es “spamming” y cae mal.

Si tiene un pequeño presupuesto, hay servicios en la Web que le ayudan a dar a conocer su portal a través de una tecnología que se conoce en inglés como “opt-in”. El plan consiste en enviar mensajes con el logo de su negocio a personas que han solicitado algún tipo de información sobre un producto o servicio parecido al suyo.
Pueden encontrar ese servicio bajo las claves de “marketing” y “opt-in”. Se le llama así porque las personas optan por recibir información y así no tiene usted que hacer su propia lista. Otro truco es incluir un breve anuncio de su negocio en todos sus correos electrónicos personales, a modo de tarjeta de presentación.

Hay también empresas que publican un anuncio de su negocio en unas páginas superoptimizadas. Cobran por cada “visita” que usted reciba, pues es un tipo de mercadeo por control remoto. Cobran algo como un dólar por “click”.
Una manera más barata, pero más lenta, es pedir a los que visitan su portal que se suscriban a un “e-zine”, o boletín digital, sobre la industria, comercio o el servicio al cual usted se dedica. Así va construyendo una lista de envío particular. Hay empresas en internet que envían e-zines pre-preparados a sus clientes por un costo mínimo, pero hay pocos en español.
Cada uno de estos servicios provee pistas (trackings) de las visitas a su portal.

Otra opción promocional es “submitting”. Consta de enviar su URL (dirección de su portal) directamente a la base de datos de los buscadores para no tener que esperar que lo localicen. Vaya al buscador y encuentre el botón para someter el URL, o contrate a una empresa que lo haga por usted a los miles y miles de buscadores que hay en la Web.
También promuévase con la tecnología de los “linkings” recíprocos. Busque portales en la Web complementarios con su negocio y enlácelo al suyo a cambio de que ellos lo enlacen a usted. Además, cree un cajón dinámico (buddy link banner) y póngalo en una de esas páginas amigas y, en cambio, coloque el de ellos en su portal. En la Web toda la lógica consiste en estar hiperenlazado a algo.

El autor es profesor de comunicación multimedia en la Universidad de Sagrado Corazón, en San Juan.
Si te interesa el tema... escribe, comenta y pregunta en nuestro blog.

Feliz Finde

Tere Montes
Grupo Gestor de Asopymes.
www.asopymes.org

martes, 23 de octubre de 2007

Felicidades Yvette de Luna- DOING BUSINESS IN PR

Por este medio queremos felicitar a Yvette de Luna de DOING BUSINESS IN PR por llegar en las finalistas del certamen de:
ENTERPRIZERPR en el 2007.

Esta es la más grande y abarcadora Competencia de Planes de Negocio para ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS y PROFESIONALES en Puerto Rico.

Si tienes una IDEA de Negocios y la motivación para convertirte en un empresario, EnterPRize fue creado para ti. EnterPRize es una competencia simple y efectiva para futuros empresarios diseñada para proveerle tanto a ESTUDIANTES como PROFESIONALES, la misma oportunidad de comenzar su empresa y hacer la diferencia.

WWW.ENTERPRIZEPR.COM


Congratulations to the 15 semifinalists!
_________________________________________

EnterPRize is proud to announce that we have selected the 15 semifinalists of the Business Plan Competition. This year the number of participants increased by 50%. Due to the number of great ideas and executive summaries received, it was tough to select the 15 semifinalists. Our apologies for the anxiety created among all the contestants.

We strongly encourage those teams that were not selected as semifinalists to continue your journey as entrepreneurs and to improve your business plans. The fact that you were not selected as semifinalist doesn't mean you don't have a good idea. Keep working, do your reserach, look for qualified team memebers and mentors, and make it happen.

Successful entrepreneurs learn most from their setbacks, not from the succcesses. They explore what went wrong on that iteraction, they get feedback, they fix what they think needs fixing and keep on pushing unitl they get to where they need to get.

ENTREPRENEURSHIP is about PERSEVERANCE, DETERMINATION and ACTION.


SEMIFINALITS 2007

COMPANY & ENTREPRENEUR

Genesoft Labs
Urayoan Camacho

PItech
José Rivera

Pit Stop Tires
Dave Cortés

Doing Business in Puerto Rico - ¡¡¡¡¡Felicidades!!!!
Yvette De Luna

GPS
Eugenio Torres

Doctor Tutorial
Eric Fortis

Easy-Bate
Juan Carlos De Jesus

Eye Tour Puerto Rico
Juan Marquez

SoluVoice
Luis D. Candelaria

Care Solutions
Raúl Manzano

Logical Miner
José Bartolomei

Diagnostix
Roberto Rivera

Fast Lube Station
Ricardo Vélez

"No name"
Juan Bayolo

GuruRecruit
Gian Alvarez Blanes

Aprovecho este espacio para felicitar a todos los participantes y los finalistas de este certamen.
Si haz participado en años anteriores cuentame tu historia... comparte con nosotros la experiencia.

Reciban mis saludos,

Tere Montes
Grupo getsor de AsoPymes
www.asopymes.org
www.montesdesignpr.com

lunes, 22 de octubre de 2007

La grandeza de las Pymes

Saludos quiero compartir con ustedes empresarios...pymes este artículo publicado ayer en la
revista Negocios del Nuevo Día.
Dice que dice...

LA GRANDEZA DE LAS PYMES
Por Claudio Gaete Hermosilla/ Jefe de Negocios
¿Hay luz al final del oscuro camino de la recesión? Nadie lo sabe con certeza. Dicen que, históricamente, las recesiones en Puerto Rico duran 17 meses y ya estamos en el mes 16. Pero si uno revisa las estadísticas, nada indica que a partir de noviembre el panorama será más halagüeño.
Pero es en épocas de adversidad cuando se debe incentivar la creatividad y fomentar la iniciativa privada. Y no quedarse esperando a que sea el Gobierno el que lo solucione todo. Y es aquí donde las pequeñas y medianas empresas (Pymes) tienen un rol muy importante que asumir.
Según el Centro Unido de Detallistas, en Puerto Rico hay 208 mil Pymes y generan 837 mil empleos directos.
Definir qué es una Pyme no es fácil. Se supone que es una empresa con un número reducido de trabajadores y un monto reducido de ingresos. Pero eso depende de cada país y del tamaño de la economía. En Chile son Pymes aquellas empresas que venden anualmente entre $81,000 y $3.4 millones. En Venezuela, la que vende hasta $3 millones. Pero en México puede ser considerada Pyme una empresa que emplea hasta 499 trabajadores. No es de extrañar que en ese país el 94% de las empresas estén dentro de esa categoría.
Último comentario
22 octubre 2007 01:17AM| ELAForever
In the mid-1980s the economy faced a number of serious difficulties, the most important of which were declining employment, substantial emigration and a rapidly rising national debt. To deal with these problems, the Government, employers and trade unions agreed in 1987 on a three-year Programme for National Recovery. This emphasised fiscal and monetary stabilisation, tax reform, pay moderation and sectoral development on the basis of consensus. The programme proved successful and was followed by two others: the Programme for Economic and Social Progress (1991 to 1993) and the Programme for Competitiveness and Work which began in 1994. The most recent of these is Partnership 2000 which covers the period 1997 to 2000 and builds on its predecessors the Programme for Competitiveness and Work, the Programme for Economic and Social Progress and the Programme for National Recovery. Over the period of these programmes economic growth was over twice the EU average, inflation had fallen to one of the lowest rates in the EU, and employment in the private non-agricultural sector had shown an annual average growth of about 2.5%. LO HAREMOS BUENASNOTICIASPR.COM

En Europa, lo son las que emplean hasta 250 trabajadores y venden hasta $75 millones. Y en Puerto Rico, las que venden hasta $5 millones.
Más allá de las categorizaciones, lo importante es que la Pyme es la expresión máxima de alguien que creyó en su sueño de ser empresario y lo llevó a cabo a punta de esfuerzo, sacrificio y mucho trabajo.
La historia esta llena de casos de grandes fortunas que surgieron en un oscuro garaje, en interminables conversaciones nocturnas entre dos amigos en los dormitorios de la universidad o dispuestos a ahorrar hasta el último centavo para crear un pequeño negocio. Es cosa de ver lo que pasó con Aristóteles Onassis, los creadores de Google o el propio Bill Gates y su imperio Microsoft.
En el Puerto Rico de hoy, donde la economía camina en medio de la desazón y el desaliento, hay que premiar a los que se atreven a ser entrepreneur. En las páginas de El Nuevo Día hemos publicado historias de boricuas que, con más ingenio que capital, han iniciado sus propios negocios.
Tal es el caso del matrimonio formado por Milagros y Juan Carlos Rivera, que abrieron en Caguas una tintorería que atiende las 24 horas. O bien Sam de la Torre, que abrió una tienda donde se encuentra todo lo necesario para una fiesta, desde los cumpleaños hasta Navidad.
En esta edición contamos la historia de Dharma Rodríguez, quien se dio cuenta de que en su ciudad no había locales para manicure, juntó dinero, creó un nombre pegajoso: “Pintauñas” y abrió dos locales que han marchado con mucho éxito.
Pero no basta con las ganas. La inexperiencia suele jugar malas pasadas a los nuevos Pymes. Hay estudios que dicen que ocho de cada diez fracasan en sus primeros cinco años. Las razones son múltiples. Muchas veces es porque no se posee la tecnología adecuada para ser competitivo. Otras es porque se carece del know how o peritaje para tener éxito en el área en que se incursiona. Y la mayoría es simplemente por un mal manejo financiero. En otras palabras, por no tener las cuentas claras y endeudarse sin respaldo. El único consejo que hay que seguir para tener éxito es simplemente gastar menos de lo que se gana. Tan simple y a la vez tan difícil.
En esta edición también ofrecemos consejos sobre cómo administrar efectivamente su Pyme, especialmente en tiempos económicos difíciles. Asimismo, resaltamos nuevos seguros hechos a la medida de la pequeña y mediana empresa, que le podrían ahorrar dinero a su negocio.
Existe mucha literatura en internet para ayudar a los Pymes a desarrollarse. Un excelente ejemplo es “Pyme, el poder de lo pequeño”, un documento que se publicó este año y puede ser revisado en www.unionpyme.org.
Buena suerte.

miércoles, 3 de octubre de 2007

Los Clientes. ATENCION, AMABILIDAD y CORTESIA

La base de cualquier negocio son los clientes. Ellos son el "alimento" de una empresa. Por eso se ha generado la frase: "El cliente siempre tiene la razón ... y sino hay que dársela". Aunque es una pequeña exageración, pues en determinados casos no se puede dar. Siempre que tratemos con clientes (por desagradables o pesados que sean) debemos hacerlo con toda amabilidad y corrección. Dado que trataremos con muchos tipos distintos de personas, deberemos tener un poco de psicología para poder entenderlos de la mejor manera posible.

ATENCION. Los clientes no sólo demandan un producto o servicio, sino que también demandan atención. Un trato personal y afable. Y una forma de proporcionarles esta atención además de un trato educado es: cuidando nuestro vestuario e higiene personal, tratarlo de Usted a menos que ellos nos indiquen lo contrario, saber escuchar (a parte de hablar, hay que dejar a los clientes que se expresen) y dependiendo del cliente, tener algún detalle en determinados momentos o fechas (en Navidad es habitual regalar algo típico de nuestro país o un detalle).

VENDIENDO. Cuando estamos tratando con un cliente, no debemos abrumarlo con argumentos de venta innecesarios. Debemos darle los detalles principales, sin extendernos en características poco relevantes (si desea saberlo, nos lo preguntará). NO utilice como argumento de venta las críticas a productos o compañías de la competencia. Hable solo de su producto o servicio. Hable con respeto pero amigables... en arroz y habichuelas, es la combinación perfecta.

CONSEJOS. Para tener una buena relación con sus clientes, tenga en cuenta a parte de lo dicho: sea sincero, se utilizan demasiadas estrategias "engañosas" para vender (se promete más de lo que se ofrece) pueden surgir problemas por ello. Si invita a comer a un cliente nunca deje la cuenta a la vista o haga referencia al precio; La puntualidad, si visita a sus clientes, es la mejor tarjeta de presentación; la presencia, dirá mucho a favor de Usted en una primera impresión; y con los regalos mucho cuidado, que pueden ser malinterpretados y generar una reacción contraria a la deseada al igual que los chistes.

Ya que has leído mis comentarios, me encatará que Ustedes compartan conmigo en esta magia de la tecnología.. ¡BIENVENIDOS SUS COMENTARIOS!

Les dejo con estas palabras que leí en una oficina pública de nuestro querido Puerto Rico: " Nuestros clientes siempre nos hacen sonreir: unos cuando llegan y otros cuando se van". Anónimo.

Deseándoles muchos éxitos en sus negocios.

Saludos cordiales,

Tere Montes
Grupo gestor de ASopymes.
www.asopymes.org
www.montesdesignpr.com