viernes, 28 de enero de 2011

10 Errores que no puedes volver a cometer...

Completa la revisión de tu Plan de Trabajo con las sugerencias siguientes….

6. Actualización
Mantenerte actualizado significa competitividad! Mientras más actualizado te mantengas más opciones de generar negocio tienes. La actualización asegura la permanencia de tu empresa. Los clientes siempre están buscando lo nuevo en el mercado. Nadie quiere… “más de lo mismo”.

7. Innovación
Innovación es más que ser creativo. Innovar es poner en práctica tus ideas! Una buena idea que no se lleva a la práctica no da resultados. Si quieres resultados en tu negocio necesitas una buena dosis balanceada de creatividad (pensamiento) e innovación (acción).

8. Exposición al mercado
Mientras más te expongas al mercado más oportunidades de vender tienes. Exponerte al mercado no necesariamente significa inversión. Hay muchas formas de mercadear tu negocio completamente gratis o con una inversión mínima.

9. Estrategia de Volumen
Nuestra estrategia de ventas debe estar basada en crear volumen. Esto significa redefinir la estrategia de ventas, los precios y la logística del mismo. Hoy día la idea NO es ganar mucho dinero en un solo cliente! Es preferible muchos clientes pequeños que nos generen (en total) la cantidad que queremos. De esta forma no arriesgamos todo “en una sola canasta”.

10. Recurrencia
La última parte y una de las más importantes es lograr la recurrencia del cliente al negocio. Recurrencia es crear una estrategia, proceso y actividades (incluyendo mercadeo) orientadas a lograr que nuestro cliente sea fiel a la empresa.


Evalúa y compara estos puntos con relación a lo que has hecho este año! Pon en práctica estas ideas y veras los resultados. A estas sugerencias tienes que añadir 2 puntos finales: Ser proactivo y ser consistente. El éxito en los negocios son resultado de la perseverancia y la pasión que le dedicas al mismo!

domingo, 16 de enero de 2011

10 Errores que no puedes cometer en el 2011 (Parte I)

En los negocios, al igual que otros aspectos de nuestras vidas, todo es constante evolución y cambio. Ser exitoso hoy se define no solo en el aspecto profesional, pero también en lo personal.

Tal cual se menciona frecuentemente…debemos aprender, mejorar y crecer de nuestros errores para ser exitosos.

Quizás hemos cometido el (los) error(es) de no llevar a cabo ciertas iniciativas, dado que hemos estado trabajando con los “métodos tradicionales” que conocemos…
Para evitar volver a caer en los mismos errores te ofrecemos a continuación nuestras sugerencias para este nuevo año empresarial 2011:

1. “Relaciones de Negocio”:
Cuando trabajas aislado (solo) estas limitando las oportunidades de crecer. Busca con quien integrarte que sea un complemento para tu negocio. Crea “relaciones de negocio” con tu cliente, el suplidor, la comunidad, etc. El negocio de hoy día NO puede estar aislado de su entorno.

2. Compartir información:
Al compartir la información demuestras el dominio del tema, te expones a potenciales clientes y a la vez, te ayuda a mantenerte informado. Mantener (lo poco que sabemos) nuestros conocimiento para nosotros no añade valor a nuestra empresa. En muchos casos puede causar la percepción de inseguridad o falta de dominio del tema, versus la conceptualización anterior de “no compartir lo que sabemos”.

3. Diversificación:
Debes tener la capacidad de ofrecer alternativas a tu cliente. La época del “core business” ya paso! Opciones, alternativas y variedad es lo que busca el cliente de hoy. Mientras mas opciones ofrezcas a tu cliente mucho mejor.

4. Integración:
Tus servicios aunque variados deben mostrar integración de conceptos, sentido de enfoque. Al mostrar integración tu negocio refleja solidez y proyecta profesionalismo. Integración incluye servicios, productos y recursos.

5. Alianzas estratégicas:
El desarrollo de alianzas estratégicas te permite reducir tus costos, aumentar las opciones de oferta y maximizar la exposición al mercado. Las alianzas estratégicas pueden ser con suplidores, personas externas a tu negocio e; incluso, con negocios de la “competencia”.

Estos primeros pasos te aseguran la presencia y solidificación en el mercado. Ponlos en práctica de inmediato, se proactivo y obtendrás los resultados que deseas.

¡En nuestra segunda parte completaremos la entrega de los 5 pasos adicionales que te llevarán al éxito!